admin / 08.05.2018

Как продавать товары из Китая?

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений — это реальность?

Самой простой и эффективной схемой перепродажи товаров с минимальными затратами или даже вовсе без вложений является дропшиппинг. Это один из вариантов, позволяющих начать бизнес с Китаем с нуля.

Коротко схема работы следующая:

  1. Находите покупателей, которым очень нужен определённый товар;
  2. Собираете у них деньги;
  3. Заказываете этот товар в китайском интернет-магазине.

Оплату можно осуществлять при помощи банковских переводов, специальных платёжных систем, а также при помощи криптовалют.

Выгода продавца в разнице цен — например, покупатель захотел купить хороший пылесос за 15.000 рублей, посредник (дропшиппер) взял у него эти 15.000 рублей, потом зашёл в китайский интернет-магазин и купил пылесос за 12.000 рублей, а 3.000 рублей он оставил себе.

При такой схеме торговли дропшиппер может зарабатывать порядка 30-100 % стоимости товара, а покупатель может даже не догадываться, что работает с посредником.

Плюсы этого метода следующие:

  • Не требуется первоначальный капитал.
  • Дропшипперу не нужно арендовать дорогостоящие складские помещения.
  • Дропшипперу не нужно содержать большой штат сотрудников (однако в случае расширения бизнеса над наймом сотрудников всё же стоит подумать).
  • Посредник занимается лишь общением с поставщиком и покупателем, а доставкой занимается поставщик. Все риски, связанные с доставкой, берёт на себя поставщик.
  • Гибкий график работы.

Оптимальный способ заработка на товарах из Китая — перепродажа через интернет.

Однако у дропшиппинга есть и отрицательные стороны:

  • Дропшипперу нужна площадка, где он будет выставлять свои товары. Большинство дропшипперов занимаются перепродажей через интернет, однако за создание сайтов и рекламу нужно платить.
  • У поставщика могут закончиться товары, которые хочет приобрести покупатель. Чтобы минимизировать эти риски, посредник может заключить с поставщиком договор, согласно которому поставщик будет периодически уведомлять посредника о количестве товаров в наличии, возможных производственных задержках и так далее.
  • Могут возникнуть проблемы с таможенным оформлением. Как растаможить груз из Китая подробнее здесь. Также следует учитывать, что все грузы, стоимость которых превышает 1.000 евро, облагаются налогами и пошлинами.
  • Доставка некоторых товаров может затянуться на несколько недель или даже месяцев. Это плохо влияет на продажи и бизнес в целом, поскольку не все покупатели готовы так долго ждать.
    Конечно, человек может по неопытности сделать 1-2 покупки у дропшиппера, однако в следующий раз он не захочет ждать и не будет связываться с этим продавцом.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

+7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Продажа китайских товаров через интернет

Оптимальный способ заработка на китайских товаров — это перепродажа через интернет. Возможна как торговля единичными товарами, так и оптовая продажа китайских товаров.

Рассмотрим несколько основных подходов, которые используются в интернет-торговле чаще всего.

Создание сайтов

Вы создаёте сами с нуля или нанимаете дизайнеров и программистов, которые делают вам сайт. Потом вы заполняете карточки предложений, карточки объединяются в группы и списки, а любой желающий может найти товар через строку поиска.

Продажей можно заниматься либо «по старинке» (когда есть склад с товарами), либо методом дропшиппинга -когда вы выступаете в роли посредника между покупателем и поставщиком.

Плюсы данного метода:

  • можно вести бизнес в одиночку,
  • можно полностью контролировать свой бизнес,
  • не нужно платить за аренду торговой точки в онлайн-магазине и так далее.

Минусы — достаточно большие первоначальные траты (которые могут и не окупиться), необходимость постоянно покупать рекламу и так далее.

Продавать товары через сайт будет достаточно трудно:

  • придётся заняться созданием сайта, вёрсткой;
  • написанием текстов для всех товаров и так далее.

Аренда торговой точки на уже существующей торговой онлайн-площадке

Этот метод похож на предыдущий, однако в данном случае не нужно самому содержать сайт — достаточно лишь ежемесячно платить за аренду площадки хозяину ресурса. Также некоторые онлайн-площадки предоставляют услуги, связанные с раскруткой и рекламой торговых онлайн-точек.

Плюсы данного метода — не нужно иметь стартовый капитал для создания интернет-магазина, возможность раскрутки за счёт известности торговой площадки и так далее.

Минусы — нужно каждый месяц платить за аренду, владелец площадки может прямо или косвенно влиять на ассортимент товаров.

Продажа через социальные сети (Facebook, ВКонтакте, Одноклассники и другие)

Также можно продавать свои товары при помощи объявлений или тематических сообществ. Плюсы данного метода:

  • не нужно ни платить за аренду торговой точки, ни содержать дорогостоящий сайт;
  • можно самому контролировать свой бизнес.

Главный минус — в социальных сетях люди больше занимаются общением, а не торговлей, поэтому различные торговые предложения пользователями могут расцениваться в качестве спама.

В большинстве случаев данный метод применяется не столько для продажи, сколько для раскрутки своих магазинов и интернет-площадок, поскольку наладить торговлю через социальные сети достаточно трудно.

Продажа одежды

Сегодня торговля одеждой методом дропшиппинга является самой популярной бизнес-моделью. Имеет смысл торговать одеждой таких типов:

  • Недорогая, но модная одежда. Все покупатели хотят выглядеть стильно, но не все могут позволить себе дорогую брендовую одежду. Поэтому бизнесмен может заняться продажей одежды, которая копирует некоторые идеи брендовых дизайнеров.
    Правда, для этого нужно всегда быть в курсе современных модных тенденций, а не каждый продавец может позволить себе тратить большое количество времени на изучение модных журналов и каталогов.
  • Одежда для детей и подростков. Родители готовы тратить много денег на покупку большого количества одежды для своих детей.

    Ключевая особенность этого пункта заключается в том, что родители часто покупают необычную одежду, которую взрослые люди не носят, а на продаже такой одежды можно заработать хорошие деньги.

  • Узкоспециализированная одежда. Также можно заработать много денег на продаже одежды, которая интересна лишь небольшому кругу лиц. Например, сегодня во многих крупных городах проводятся фестивали комиксов или аниме-мультипликации, а посетители таких фестивалей не откажутся купить тематическую футболку или куртку.
    Другой пример — продажа «страшных» костюмов для Хэллоуин-вечеринок.

Продажа других товаров

Продавать можно и другие товары:

  • Мебель. Китайская мебель достаточно надёжна и на неё существует стабильный спрос (хотя, конечно, не стоит покупать самую дешёвую мебель), можно закупать оптом.
  • Недорогая бытовая техника. Напомним, что все товары, стоимость которых более 1.000 евро, облагаются различными налогами и сборами. Поэтому имеет смысл торговать недорогими микроволновками, стиральными машинками, морозильными камерами, электроплитками, бритвами и так далее. Таким способом можно продавать крупный и мелкий мелкий опт из Китая, а сами товары после получения отправляются в магазины.
  • Всякая всячина.

    Это могут быть детские игрушки, ручные часы, кольца, зеркала, лотки для домашних животных и так далее.

Организация бизнеса

Чтобы иметь стабильный доход, нужно грамотно организовать свой бизнес. Бизнес-модель может выглядеть так:

  • Сначала разыскиваются поставщики товаров из Китая. Для этого нужно посетить китайские сайты по продаже товаров (AliExpress, Taobao и другие) и поговорить с продавцом; после длительных расспросов они могут раскрыть своего поставщика. Также в некоторых случаях эту информацию можно купить.
  • После этого необходимо нанять программиста и дизайнера, чтобы они создали сайт. Если у вас нет таких денег, можно купить торговую точку в уже существующем онлайн-магазине.
  • Также необходимо подумать о рекламе. Раскрутить свой сайт можно при помощи контекстной рекламы, пабликов в социальных сетях, youtube-рекламы и так далее.
  • Не забудьте зарегистрировать индивидуальное предпринимательство.
  • Когда вы начнёте получать хороший доход, имеет смысл нанять несколько сотрудников и передать им часть своих функций. Например, один человек будет заниматься рекламой, другой — бухгалтерией, третий — покупкой товаров у поставщика и так далее.

Желательно найти сразу несколько китайских поставщиков, торгующих аналогичными товарами, чтобы минимизировать риски.

Риски

У вышеприведённой бизнес-модели, которая основана на дропшиппинге, есть множество рисков:

  • Поставщик может перестать производить или закупать товар, а клиенты не любят, когда им предлагают купить товар, а потом оказывается, что его нет в наличии.
  • Многие клиенты могут не захотеть покупать товары в вашем магазине. Им может не понравиться цена, сами товары, дизайн сайта, реклама и так далее. Из-за этого ваш бизнес не будет приносить прибыли.
  • Доставка товаров из Китая занимает много времени, а это может не понравится многим клиентам, которые, сделав несколько покупок, перестанут сотрудничать с вашим магазином.

Дополнительная информация о том, как организовать дропшиппинг из Китая в этом видео:

Теперь вы знаете, как можно заработать на перепродаже товаров из Китая. Подведём итоги. Во-первых, самой популярной методикой является дропшиппинг из Китая — покупатель платит деньги за товар, а вы покупаете его у китайского продавца по более низкой цене и отправляете покупателю. Во-вторых, для успешной торговли понадобиться создать свой интернет-магазин либо купить торговую точку в уже существующем магазине.

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Работа с Китаем.

Бесплатная консультация по телефону:

+7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Как построить бизнес на перепродаже товаров из Китая


Одним из самых выгодных видов заработка является перепродажа товаров из Китая. При таком способе осуществления торговли выделяют несколько факторов, оказывающих непосредственное влияние на успех и развитие собственного бизнеса, и самый главный из них: максимально возможная, но в то же время конкурентоспособная наценка на товар. Простыми словами, чем дешевле закупочная цена товара, тем больше маржа и, соответственно, выше прибыль. И в наш высоко информационный двадцать первый век только ленивый не знает, где изготавливают самые дешевые товары. Да, это страна Поднебесья — Китай и его небезызвестные Алибаба, Алиэкспресс, Таобао и др. По статистическим данным Aliexpress, каждый второй россиянин ежедневно пополняет свою корзину на этой торговой площадке. Это говорит о высоком спросе. А как гласит один из законов экономики: спрос порождает предложение. Особенно выгодно реализовывать китайские товары, отличающиеся невысокой стоимостью и хорошим качеством. Рассмотрим подробнее, как начать построение бизнеса с Китаем с нуля:

Какой товар из Китая выгодней или поиск товарной категории?

Необходимо найти именно ту категорию товара, которая заинтересует покупателя, и в то же время будет иметь неплохую наценку. Для этого можно воспользоваться социальными сетями: Instagram, Вконтакте или Facebook. И именно наиболее часто раскручиваемые в группах товары и будут пользоваться популярностью у покупателей. Также определиться с товарной нишей помогут сайты с предложениями о продажах: Avito, Юла и т.д. Немаловажным способом изучения спроса является и анализ вводимых пользователями сети запросов в поисковых системах: Яндекс, Гугл, Рамблер и др.
Но помимо популярности товара, он должен соответствовать и другим характеристикам: предложений такого товара на рынке должно быть минимальное количество, т.е. этот товар должен продаваться под заказ (то есть, создается некий искусственный дефицит товара); стоимость товара в регионе продажи не должна иметь большой разброс от минимально низкой до баснословно высокой, она приближена к одному уровню; возможность наценки минимум 70%; постоянно возрастающая популярность товара.
Какие товары не стоит перепродавать на первоначальном этапе:

  • К данной категории относятся электротехнические товары (есть не маленькая вероятность получить бракованный товар);
  • БАДы, коктейли для похудения, пластырь от геморроя (порождает подозрения у покупателя)
  • Товары повышенной весовой категории, так как их логистика обойдется дороже стоимости самого товара.

После того, как категория товара выбрана, возникает следующий вопрос.

Начало бизнеса с Китаем: где взять финансы или как работать без вложений?

Для начала придется вложить на покупку товара $500. Наиболее интересные товары в Китае, по выгодным закупочным ценам можно найти от $1000. Если нет стартового капитала, можно воспользоваться покупками по системе дропшиппинга (товар доставляется сразу клиенту от Вашего имени и по Вашей цене, но минуя Ваш склад). Разница в ценах – это и есть Ваша прибыль. Все что от Вас требуется – найти надежного партнера. Но есть один нюанс — не все китайские торговые площадки работают по такой схеме. Есть и другая возможность: найти партнера или компанию-посредника. Это считается более надежным и удобным. Конечно, закупать товар на китайских сайтах прибыльнее, но имеет место огромный риск нарваться на недобросовестного поставщика, на некачественный товар, возврат которого не только затратный (замена товара, доставка и его возврат будет происходить за ваш счет), но и сильно растянут по времени. Ваш покупатель не будет ждать пока Вы решите проблему — он найдет другого продавца.

Когда поставщики определены, необходимо решить еще одну задачу…

Дропшиппинг — возможность начать бизнес с Китаем без денежных вложений, продавая товар от производителя, напрямую покупателю

Как продать и где реализовать товар из Китая?

Очевидно, что еще в самом начале реализации Вашей идеи на построении данного бизнеса, Вы должны были найти покупателей. В противном случае, все описанные этапы теряют свою актуальность. И здесь на помощь опять приходят социальные сети: Вконтакте, Facebook и Instagram. Это одни из самых результативных инструментов для реализации товаров из Китая. После них идут сайты с объявлениями о покупке-продаже товаров. Потенциальные клиенты мониторят в поисковых системах пользующиеся спросом товары. Неплохо в продаже товаров зарекомендовали себя интернет-магазины. Их плюсы в отсутствии покупки или аренды помещений. В интернете много ресурсов создания бесплатных сайтов, уже имеющих готовые шаблоны под определенный вид бизнеса: Nethouse.ru; Wix.com и другие. Но для его полноценной работы не обойтись без денежных вложений (покупка красивого домена и приобретение минимальных функций). Еще один способ реализации: оффлайн-маркеты. Это небольшие торговые точки (а чаще всего несколько стеклянных стеллажей), расположенный в торговых центрах городов. Плюсы в невысокой стоимости аренды места и большой проходимости.

Мы рассмотрели основные вопросы торговли: Что купить? На что купить? Кому продать? Бизнес по продаже товаров из Китая уже не один год помогает заработать многим людям. Этот способ является одним из самых доступных. Риск есть всегда, и не только финансовый, но и временных ресурсов. Но, как говорится, кто не рискует…Удачи!

Статья была полезной? Поделитесь с друзьями!

FILED UNDER : Статьи

Submit a Comment

Must be required * marked fields.

:*
:*